夯實基礎 抓好過程 保證量質(zhì)齊升

    8月4日，集團公(gōng)司分(fēn)别職能(néng)部門和4S店(diàn)召開了8月份的月度工(gōng)作(zuò)會議，會上集團汽車(chē)管理(lǐ)部通報了7月份的整體(tǐ)完成情況，相關4S店(diàn)總經理(lǐ)、經理(lǐ)分(fēn)别就各自任務(wù)和主要KPI的完成情況作(zuò)了優項分(fēn)享和弱項整改彙報。最後，許董對7月份的工(gōng)作(zuò)進行了總結點評，并對8月份的工(gōng)作(zuò)提出了具(jù)體(tǐ)要求。
    一、認清形勢、堅定信心。1、當前的形勢仍十分(fēn)嚴峻：我們正經曆着百年一遇的大變局，對我們每一個人都是考驗。當前的形勢可(kě)以用(yòng)三句話來描述：① GDP增速放緩，經濟艱難複蘇。②消費信心恢複，但仍處于低位。③NEV（新(xīn)能(néng)源車(chē)）擠壓ICE（燃油車(chē)），競争愈發激烈。常州市場7月份上牌量11609台，同比增長(cháng)4.3%，環比下降8%，新(xīn)能(néng)源車(chē)占比43.5%，再創新(xīn)高。2、我們的現狀，仍有(yǒu)差距：7月份整體(tǐ)完成88.53%，同比去年下降7.92%。常州地區(qū)市場份額12.38%，同比下降1.1%，環比增長(cháng)0.8%。部門之間不平衡性較大，受新(xīn)能(néng)源車(chē)的影響，燃油車(chē)的市場份額在不斷縮減。3、順應形勢，堅定信念：在當前形勢下，一切的抱怨，強調客觀都無濟于事，我們唯有(yǒu)順應形勢，堅定信心，看到差距，以變應變，調整好心态，保持好定力。
    二、夯實基礎、抓好過程。1、端正心态，沉下心來。①我們要正确理(lǐ)解當下汽車(chē)産(chǎn)業的變局，充分(fēn)認識新(xīn)賽道和舊賽道之間的關系。②要理(lǐ)清當前情況下，企業轉型成功的要素有(yǒu)哪些，明确好方向。③要調整好心态，沉下心來，抓好經營和管理(lǐ)的轉型。2、夯實基礎，抓好過程。①要進一步明确經營管理(lǐ)的目标和方向。轉變銷售策略，提高銷售質(zhì)量，擴大終端潛客，抓好轉化效率，改善用(yòng)戶體(tǐ)驗。②要重視各項KPI指标，抓好每一項工(gōng)作(zuò)的過程控制，夯實基礎。③要細化、明确完成各項工(gōng)作(zuò)的時間節點，抓好落實。3、圍繞市場，緊密客戶。①要緊緊圍繞市場，緊盯競争對手和客戶需求。②要緊密客戶關系，經常換位思考，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。③要研究客戶、研究市場，研究産(chǎn)品，把生産(chǎn)關系轉化為(wèi)生産(chǎn)力、轉化成轉介紹、轉化成銷售。
    三、迎難而上，保證量質(zhì)齊升。1、統一思想、凝聚共識。①要做好員工(gōng)動員，開好會。對當前的形勢，我們的應對策略要讓員工(gōng)充分(fēn)了解，以形成共識。②群策群力，激發激情，共同發力，形成你追我趕的工(gōng)作(zuò)氛圍。③要關心員工(gōng)，有(yǒu)困難要共同幫助，發揮團隊和每一位部門員工(gōng)的積極性。2、迎難而上，全心投入。①面對當前的各種困難，我們要始終保持良好的精(jīng)神狀态，相信辦(bàn)法總比困難多(duō)。②要關注好的企業，關注好的案例，對好的、優秀的我們要多(duō)學(xué)習、多(duō)思考，并要善于吸收。③對待工(gōng)作(zuò)一定要全身心投入。隻要敢于亮劍，迎難而上，就一定會取得成功。3、突出銷售質(zhì)量，保證量質(zhì)齊升。①效益是企業的生命，在實現銷售的過程中(zhōng)，一定要保證量質(zhì)齊升。②要着力抓好價格的三級管控、同城協調，要多(duō)賣盈利車(chē)型和最大程度提高衍生業務(wù)，對此集團已再三強調，希望大家能(néng)時刻記在心中(zhōng)，并落實于行動中(zhōng)。③要加強企業管理(lǐ)，不斷開源節流，精(jīng)打細算。對人員成本、廣告投入、資金占用(yòng)等要經常核算，工(gōng)廠的返利，廣告的支持，要經常申請，以提高效益。
    總之，當前的市場形勢很(hěn)嚴峻，我們要堅定信心，迎難而上，在8月份認真總結7月份的成績和不足，揚長(cháng)避短，全身心地投入到工(gōng)作(zuò)中(zhōng)去，夯實基礎、抓好過程，力争在8月份取得較好的業績，為(wèi)全年任務(wù)的完成打下堅實的基礎！