把握“金九” 迎難而上 争創佳績

    9月4日，集團公(gōng)司分(fēn)别職能(néng)部門和4S店(diàn)召開了9月份的月度工(gōng)作(zuò)會議，會上集團汽車(chē)管理(lǐ)部通報了8月份的整體(tǐ)完成情況，相關4S店(diàn)總經理(lǐ)、經理(lǐ)分(fēn)别就各自任務(wù)和主要KPI的完成情況作(zuò)了優項分(fēn)享和弱項整改彙報。最後，許董對8月份的工(gōng)作(zuò)進行了總結點評，并對9月份的工(gōng)作(zuò)提出了具(jù)體(tǐ)要求。
    一、形勢再認清，信心再堅定。 1、總體(tǐ)市場雖然十分(fēn)嚴峻，錯綜複雜，但增量明顯。我們以常州地區(qū)8月份的上牌量來看，仍達到了 14102輛，同比增長(cháng)11.75%，環比增長(cháng)21.47% ，其中(zhōng)新(xīn)能(néng)源車(chē)上牌量達到6674輛，占比47.33%，再創新(xīn)高。2、我們的銷量，面臨嚴峻的挑戰。受新(xīn)能(néng)源車(chē)的影響，銷量與市場份額在不斷下降。在常州市場上牌量隻有(yǒu)1491輛，同比下降了12.65%，雖環比增長(cháng)3.76%，但市場份額隻有(yǒu)10.57%，環比下降了1.81%。3、唯一的出路，需要我們堅定信心，迎難而上。隻要市場有(yǒu)增量，我們就有(yǒu)機會，要繼續做好油車(chē)，努力擴展好新(xīn)能(néng)源車(chē)業務(wù)。而且，從8月份的完成情況來看，我們仍有(yǒu)好多(duō)部門做的比較優秀。因此，大家要認真總結8月份的工(gōng)作(zuò)，理(lǐ)清9月份工(gōng)作(zuò)思路。
    二、“金九”把握好，工(gōng)作(zuò)規劃早。 1、牢牢把握好“金九”，樹立機遇意識。9月份是傳統意義上的“金九”，從曆史數據來看，不管金九的成色足否，總歸比8月和10月的數據要好，因此，大家要樹立機遇意識，要提高工(gōng)作(zuò)目标，避免誤判形勢。2、各項工(gōng)作(zuò)要早規劃、早行動，必須全員投入。9月份無論是工(gōng)廠的任務(wù)，還是公(gōng)司的要求，由于是季度末，都會比較高。因此，大家要早行動、早規劃，要搶抓主動，各個部門都要行動起來，跟上節奏，大家要吸取8月份的教訓，杜絕到月底為(wèi)了完成任務(wù)，無底線(xiàn)的放價。3、施策要精(jīng)準，目标要明确，效果須明顯。當前，我們要完成任務(wù)，仍然面臨着較大的困難，會碰到很(hěn)多(duō)的問題，因此，更需要我們精(jīng)準施策，要十分(fēn)清楚我們的客戶在哪裏？屬于哪一類型，哪個年齡層次，他(tā)們需要什麽，從而做到有(yǒu)的放矢，以赢得客戶，赢得市場。
    三、争分(fēn)奪秒(miǎo)抓落實，全力以赴創佳績。1、抓住每一天，争分(fēn)奪秒(miǎo)抓落實。9月份時間緊、任務(wù)重，形勢壓力大，需要大家緊張每一刻、抓住每一天。每天的工(gōng)作(zuò)在下班前要圍繞一系列KPI指标的完成情況進行複盤，要争分(fēn)奪秒(miǎo)，一刻不放松。2、建立一系列促進落實的措施。對于完成目标，需要一系列措施來保障，例如獎懲措施、集客措施，促銷措施等等，同時要加強企業管理(lǐ)，堵死漏洞，做到廉潔經營。3、研究工(gōng)廠政策，争取工(gōng)廠支持，實現效益最大化。9月進入季度末，大家一定要研究、吃透工(gōng)廠的政策，目前工(gōng)廠都是按季考核，要争取效益的最大化，同時，要争取工(gōng)廠的最大支持，多(duō)溝通、多(duō)協調，确保做到量質(zhì)齊升。
     總之，在9月份，各部門一定要認清形勢、抓住機遇，迎難而上，認真總結8月份的成績和不足，揚長(cháng)避短，全身心地投入到工(gōng)作(zuò)中(zhōng)去，牢牢把握“金九”，精(jīng)準施策，想在前、趕在前、搶在前，力争在9月份取得較好的業績，為(wèi)全年任務(wù)的完成打下堅實的基礎！