抓好“銀十” 一刻不松 實現量質(zhì)齊升

    10月6日，集團公(gōng)司分(fēn)别職能(néng)部門和4S店(diàn)召開了9月份的月度工(gōng)作(zuò)會議，會上集團汽車(chē)管理(lǐ)部通報了9月份的整體(tǐ)完成情況，相關4S店(diàn)總經理(lǐ)、經理(lǐ)分(fēn)别就各自任務(wù)和主要KPI的完成情況作(zuò)了優項分(fēn)享和弱項整改彙報。最後，許董對9月份的工(gōng)作(zuò)進行了總結點評，并對10月份的工(gōng)作(zuò)提出了具(jù)體(tǐ)要求。
    一、形勢再認清，信心再堅定。 1、當前形勢是增量明顯，内卷嚴重。從9月份常州市場的上牌量來看，仍然達到14162台，同比去年增長(cháng)8.7%，環比增張0.43%，但其中(zhōng)新(xīn)能(néng)源車(chē)上牌量達到了7677台，占比54.21%，剔除不可(kě)比因素，占比仍達50%，再創新(xīn)高。2、二極分(fēn)化，機遇與挑戰并存。從常州市場9月份上牌來看，頭部品牌效應越發明顯，燃油車(chē)銷量仍是BBA領先，新(xīn)能(néng)源車(chē)仍是比亞迪、蔚小(xiǎo)理(lǐ)、特斯拉、極氪領先，而其它品牌的銷量差異非常大，但也有(yǒu)工(gōng)廠政策穩定、營銷基礎紮實的品牌，如南北大衆，仍然保持了基本銷量。3、隻要信心堅定，工(gōng)作(zuò)到位，仍然能(néng)一枝獨秀。從9月份集團各店(diàn)的整體(tǐ)完成情況來看，銷售有(yǒu)9家完成100%及以上，售後有(yǒu)5家完成100%及以上，因此，隻要我們信心堅定，工(gōng)作(zuò)抓得緊、抓在前，領導身先士卒，仍然能(néng)做到一枝獨秀。
    二、機遇把握好，一刻不松懈。1、“銀十”機遇，仍然要牢牢把握。十月份是傳統定義上的“銀十”，而且根據近幾年的銷量來看，都大于九月份。因此，我們要樹立機遇意識，要牢牢把握住“銀十”。尤其是“十一”車(chē)展投入巨大，我們一定要确保車(chē)展成果，把訂單轉化好。2、每日的工(gōng)作(zuò)，一刻都不能(néng)放松。各部門要認真總結9月份的功過得失，10月份不能(néng)再掉以輕心，要緊緊抓住每一天。圍繞集團和工(gōng)廠的任務(wù)，以及集團的工(gōng)作(zuò)要求，每日進行複盤，一刻都不能(néng)放松。3、要貼緊市場，貼緊客戶，精(jīng)準施策。我們的各項工(gōng)作(zuò)、各項措施一定要貼緊市場，貼緊用(yòng)戶，要經常設身處地的換位思考，隻有(yǒu)這樣，才會了解客戶，才能(néng)做到精(jīng)準施策，赢得市場。
    三、執行要到位，量質(zhì)須提升。1、工(gōng)作(zuò)不缺思路，往往缺乏執行。多(duō)年的實踐，我們得出一種結論：我們的很(hěn)多(duō)工(gōng)作(zuò)，往往不缺乏思路，缺乏的就是執行。很(hěn)多(duō)工(gōng)作(zuò)要求，我們的幹部沒有(yǒu)深入領會，沒有(yǒu)結合實際，沒有(yǒu)對             标先進，沒有(yǒu)深入一線(xiàn)，怕苦畏難，造成執行不力，效果平淡。所以我們堅持倡導“以業績論英雄，以效益論成敗”。2、光有(yǒu)銷量，沒有(yǒu)質(zhì)量，企業不可(kě)持續。近期一些部門為(wèi)了要銷量，質(zhì)量一落千丈，有(yǒu)些甚至毫無底線(xiàn)，造成企業虧損，難以持續。因此，要提醒大家，我們既要銷量，更要質(zhì)量。要取消包牌價，加強價格管理(lǐ)，擴大衍生業務(wù)，要加強與員工(gōng)溝通，形成共識。3、提升管理(lǐ)，執行到位，實現量質(zhì)齊升，是我們的終極目的。當前的形勢和我們面臨的困難，确實是史無前例的，我們無法改變，隻能(néng)順應，化危為(wèi)機。這就要求我們以更大的努力，花(huā)更多(duō)的功夫來以變應變，不斷提升我們的管理(lǐ)，不斷學(xué)習新(xīn)的知識，加強執行力，與市場鬥智鬥勇，實現量質(zhì)齊升，企業可(kě)持續發展，是我們的終極目的。
    總之，在10月份，各部門一定要牢牢抓住“銀十”市場機遇，一刻不松，精(jīng)準施策，全身心地投入到各項工(gōng)作(zuò)中(zhōng)去，力争在10月份取得較好的業績，為(wèi)四季度和年度任務(wù)的沖刺開好頭！