鼓足幹勁 精(jīng)準施策 提前沖刺 創出佳績

    11月6日，集團公(gōng)司分(fēn)别職能(néng)部門和4S店(diàn)召開了10月份的月度工(gōng)作(zuò)會議，會上集團汽車(chē)管理(lǐ)部通報了10月份的整體(tǐ)完成情況，相關4S店(diàn)總經理(lǐ)、經理(lǐ)分(fēn)别就各自任務(wù)和主要KPI的完成情況作(zuò)了優項分(fēn)享和弱項整改彙報。最後，許董對10月份的工(gōng)作(zuò)進行了總結點評，并對11月份的工(gōng)作(zuò)提出了具(jù)體(tǐ)要求。
    一、認清形勢、鼓足幹勁。1、當前的形勢，增量明顯，競争激烈。①以常州市場10月份的上牌量為(wèi)例，共上牌16718輛，同比11959輛，增長(cháng)39.8% ，環比增長(cháng)18.05%，其中(zhōng)新(xīn)能(néng)源車(chē)上牌量7669輛，占比達56.33%，再創新(xīn)高。②目前新(xīn)能(néng)源汽車(chē)品牌35個，幾乎與燃油車(chē)品牌數量齊平，對我們來說競争壓力非常大。2、我們的現狀，未達預期，不平衡性較大。①10月份整體(tǐ)完成月度計劃的83.5%，同比下降9.42%，其中(zhōng)銷售完成85.03%，售後完成88.08%，常州地區(qū)市占率9.36%，同比下降5.86% 。②仍有(yǒu)4家銷售和7家售後完成100%及以上，但完成80%以下的銷售有(yǒu)16家，售後有(yǒu)7家。3、正确判斷，提振信心。①根據曆史數據分(fēn)析，每年11月份的完成量均大于10月份。②為(wèi)此要正确判斷當前形勢，提振信心，切忌坐(zuò)井觀天，誤判形勢。
    二、精(jīng)準施策、提前沖刺 。1、認真對标，查差距，明方向。①各部門要認真總結10月份的功過得失，做到揚長(cháng)避短。②要認真對标公(gōng)司任務(wù)、各項KPI指标、工(gōng)廠的排名(míng)，找差距、查原因，明方向，不要麻木(mù)不仁，順其自然。2、夯實措施，抓好落地，做好計劃。①各部門要夯實措施，對每一項工(gōng)作(zuò)的漏鬥都要抓好，管控好過程。好的結果，一定來源于好的過程。②各部門要做好計劃，抓好落實。每個部門都要目标明确，職責明确，時間節點明确。 3、提前沖刺，争取主動，行動迅速。①11月份開始，很(hěn)多(duō)工(gōng)廠和企業，都會提前沖刺，我們一定要争取主動，搶占先機。②市場蛋糕就那麽大，看誰下手快，決心大。
    三、全面動員、創出佳績 。1、全體(tǐ)動員，形成共識。①要分(fēn)部門召開動員大會，講清原因，鼓舞士氣，形成共識。②年終沖刺不僅是公(gōng)司的要求，也是我們自己的願望。因為(wèi)工(gōng)廠的任務(wù)、效益的體(tǐ)現、市場的聲量，員工(gōng)收入的保證，均來源于業績，各部門要明确方向，帶領員工(gōng)一同實現。2、目标明确，激勵跟上。①除明确任務(wù)外，激勵機制一定要跟上，以充分(fēn)發揮員工(gōng)的積極性。②做好後勤保障，所有(yǒu)部門均要服務(wù)好一線(xiàn)，形成合力。③配合年終關愛客戶的活動，各種禮品一定要及時訂制、備足。3、志(zhì)在必得，創出佳績。①在完成任務(wù)的過程中(zhōng)，大家會碰到這樣那樣的困難，我們要堅定信心，迎難而上。②隻要始終堅持客戶至上，多(duō)站在客戶立場思考問題，抓好保客營銷、圈層營銷，就一定會創出佳績。③要抓好管理(lǐ)，我們希望是有(yǒu)質(zhì)量的銷售，多(duō)賣盈利車(chē)型和多(duō)做衍生業務(wù)，以及做好年終決算工(gōng)作(zuò)的準備。
    總之，在11月份我們雖然面臨着各種壓力和挑戰，但我們始終要以高度的責任感、飽滿的熱情、堅定的信心投入到工(gōng)作(zuò)中(zhōng)去，鼓足幹勁、全力沖刺、創出佳績！為(wèi)全年任務(wù)的完成打下堅實的基礎！