在存量中(zhōng)尋找新(xīn)增量 在傳統營銷中(zhōng)突破瓶頸

    5月6日，集團公(gōng)司分(fēn)别職能(néng)部門和4S店(diàn)召開了5月份的月度工(gōng)作(zuò)會議，會上集團汽車(chē)管理(lǐ)部通報了4月份的整體(tǐ)完成情況，相關4S店(diàn)總經理(lǐ)、經理(lǐ)分(fēn)别就4月份各自任務(wù)和主要KPI的完成情況作(zuò)了優項分(fēn)享和弱項整改彙報。肖總就市場、銷售、售後、客服等工(gōng)作(zuò)分(fēn)别作(zuò)了要求和部署。許董對4月份的工(gōng)作(zuò)進行了總結點評，并對5月份的工(gōng)作(zuò)提出了具(jù)體(tǐ)要求。
    一、認清形勢，在存量中(zhōng)尋找新(xīn)增量。1、當前的形勢：汽車(chē)市場戰争正在持續的升級，充分(fēn)競争的時代已經到來，對我們車(chē)商(shāng)而言，如果不參與競争，或“不卷”，或許再無機會留在桌上繼續出牌，隻能(néng)選擇退出。2、我們的現狀：4月份隻完成計劃的74.01%，同比下降21.29%，其中(zhōng)整車(chē)完成73%，同比下降10.45%；維修完成97.02%，同比增長(cháng)7.4%；常州地區(qū)市場份額9.6%，同比下降2.56%，環比增長(cháng)1.51%。3、結合現狀：我們要堅定信心，在存量中(zhōng)尋找新(xīn)增量。面對當前的存量市場，我們要認清形勢，要付出比平時更多(duō)的努力，做更多(duō)的工(gōng)作(zuò)，要高度重視保客營銷，把客戶關愛做的更好，隻有(yǒu)這樣，才能(néng)在存量中(zhōng)找到新(xīn)的增量。
    二、轉變觀念，在傳統營銷中(zhōng)突破營銷瓶頸。1、要轉變營銷觀念：當前的車(chē)企營銷已是智能(néng)化、流量為(wèi)王的時代，如果我們還按照傳統的營銷思路開展工(gōng)作(zuò)，肯定是死路一條，所以我們要轉變傳統的營銷觀念，借助新(xīn)媒體(tǐ)流量，拓展獲客渠道，跟上形勢發展的步伐。2、要主動适應市場：我們的思想觀念、工(gōng)作(zuò)作(zuò)風和營銷打法要主動适應市場的變化，不能(néng)還是老一套，搞個車(chē)展、弄個商(shāng)超，結果投入大、效果差，這些老套路終将被市場所淘汰。3、在傳統營銷中(zhōng)突破營銷瓶頸：如何突破？就是要利用(yòng)好智能(néng)化營銷平台，通過微信、抖音、直播等主流新(xīn)媒體(tǐ)形式，包括網站，用(yòng)不斷擴大流量來突破營銷瓶頸，從而實現我們的市場增量。
    三、夯實基礎，在營銷變局中(zhōng)把握确定性。1、要夯實基礎：基礎不牢，地動山(shān)搖，當前形勢下，我們必須①要抓好漏鬥管理(lǐ)，這是做好一切工(gōng)作(zuò)的基礎；②要加大智能(néng)化營銷力度，堅持流量為(wèi)王，把新(xīn)媒體(tǐ)和網銷工(gōng)作(zuò)做好做實，做出成效；③要抓好日常的基礎管理(lǐ)，并不斷提升管理(lǐ)能(néng)力，向管理(lǐ)要效益。2、要抓好圈層和保客營銷：未來的汽車(chē)市場，一定是誰最了解客戶，誰最懂得客戶，誰就能(néng)夠生存。所以我們要抓好保客營銷，要知道我們的客戶在哪裏？客戶在想什麽？需要什麽？隻有(yǒu)把客戶研究透，才能(néng)擁有(yǒu)市場、擁有(yǒu)未來。3、要在營銷變局中(zhōng)把握确定性：随着市場形勢發生變化，我們既要調整營銷思路，轉變營銷打法，也要把管理(lǐ)跟上去、把效益提上去，這就是在營銷變局中(zhōng)要把握住确定性。圍繞提質(zhì)增效、降本節支，我們要求銷售部門加強價格三級管理(lǐ)、加強衍生業務(wù)、加強高貸高返、加強庫存管理(lǐ)；要求售後部門100%完成任務(wù)、不斷提高售後營收、不斷提升維修毛利率等，這些都是促進企業效益提升的必要手段，也是當前營銷變局中(zhōng)的确定性措施。
    總之，在這一輪殘酷的市場競争中(zhōng)，在當前嚴峻的市場形勢下，我們必須在存量市場中(zhōng)找到新(xīn)的增量，在傳統的營銷打法中(zhōng)突破自身瓶頸，不斷轉變觀念，以全新(xīn)的理(lǐ)念、全新(xīn)的思路投入到工(gōng)作(zuò)中(zhōng)去。面對當前日益嚴重的行業内卷，隻要我們堅定信心、迎難而上，不退縮、不氣餒，把各項工(gōng)作(zuò)做到位，做出成果，就一定能(néng)在這一輪競争中(zhōng)脫穎而出，成為(wèi)勝者！另外，4月份整體(tǐ)銷售未達預期，5月份各部門一定要抓住“紅五月”時機，鞏固五一雲車(chē)展和線(xiàn)下車(chē)展取得的來之不易的訂單成果，盡快轉化為(wèi)銷售，把各項工(gōng)作(zuò)搶在前、做在前，扭轉一季度和4月份的被動局面，真正實現紅五月！