保持定力 振奮精(jīng)神 迎難而上 再攀新(xīn)高

    8月5日，集團公(gōng)司分(fēn)别職能(néng)部門和4S店(diàn)召開了8月份的月度工(gōng)作(zuò)會議，會上集團汽車(chē)管理(lǐ)部通報了7月份的整體(tǐ)完成情況，相關4S店(diàn)總經理(lǐ)、經理(lǐ)分(fēn)别就7月份各自任務(wù)和主要KPI的完成情況作(zuò)了優項分(fēn)享和弱項整改彙報。肖總就市場、銷售、售後、客服等工(gōng)作(zuò)分(fēn)别作(zuò)了要求和部署。許董對7月份的工(gōng)作(zuò)進行了總結點評，并對8月份的工(gōng)作(zuò)提出了具(jù)體(tǐ)要求。
    一、保持定力、振奮精(jīng)神。1、市場形勢依然不斷嚴峻，下半年的車(chē)市依舊刺刀(dāo)見紅，道路坎坷。當前的汽車(chē)行業正面臨着前所未有(yǒu)的大洗牌，競争用(yòng)慘烈來形容，尤不為(wèi)過，而且這種狀态将成為(wèi)一種常态。車(chē)市雖然經曆了上半年的降價潮，但下半年的行情仍然前途難測。2、經銷商(shāng)的壓力在不斷上升。我們7月份整體(tǐ)完成情況不理(lǐ)想，銷售不到80%，售後不到90%；同時，從常州地區(qū)車(chē)管所上牌數據看，7月份至28号，乘用(yòng)車(chē)上牌9692輛，同比降13.39%，環比降6.57%，新(xīn)能(néng)源車(chē)占比達58.09%，這對我們以燃油車(chē)銷售為(wèi)主的傳統經銷商(shāng)集團來講，壓力在不斷上升。3、唯有(yǒu)保持定力，振奮精(jīng)神，方能(néng)經受住考驗。面對嚴峻的市場形勢和不斷上升的經營壓力，我們怎麽辦(bàn)？躺平肯定不可(kě)取，唯有(yǒu)迎難而上，而且我們既然選擇了汽車(chē)行業，就唯有(yǒu)保持定力、振奮精(jīng)神，化壓力為(wèi)動力，始終保持積極樂觀的心态，不斷迎接市場的挑戰，隻有(yǒu)這樣，方能(néng)化危為(wèi)機，經受住考驗，方能(néng)在這一輪大浪淘沙的洗牌中(zhōng)，生存下來，并比别人活得更好。
    二、迎難而上、精(jīng)準施策。1、我們要付出比以往任何時候，都多(duō)的力氣。現在的汽車(chē)品牌，尤其是新(xīn)能(néng)源品牌，層出不窮，都要分(fēn)一杯羹，都擠在一個賽道，而蛋糕就隻有(yǒu)那麽大，使得大家都要争的你死我活。以前說一分(fēn)耕耘一分(fēn)收獲，現在要十分(fēn)、甚至更多(duō)耕耘才有(yǒu)可(kě)能(néng)一分(fēn)收獲。所以，面對競争的白熱化，我們必須以十倍的努力、百倍的幹勁，付出更多(duō)的氣力，才有(yǒu)可(kě)能(néng)把工(gōng)作(zuò)做好。2、要夯實一切的基礎工(gōng)作(zuò)。有(yǒu)些部門之所以完成差，究其原因就是基礎工(gōng)作(zuò)沒有(yǒu)抓好，所以說打好基礎是幹好工(gōng)作(zuò)的前提。我們要從樣車(chē)陳列、展廳布置、銷售話術、試駕整備、抖音直播等一系列基礎工(gōng)作(zuò)抓起，圍繞市場、銷售、售後、客服等工(gōng)作(zuò)好好梳理(lǐ)，把基礎夯實。3、要精(jīng)準施策、抓住重點，以點帶面。面對展廳客流的下降，我們不能(néng)等客上門，要積極采取措施，通過新(xīn)媒體(tǐ)、網絡、保客和圈層營銷等，主動獲客；面對客戶流失，我們要做好客戶關愛，提升客戶體(tǐ)驗感、提高客戶滿意度，隻有(yǒu)精(jīng)準施策，抓住重點，才能(néng)事半功倍。目前，網絡的力量、新(xīn)媒體(tǐ)的作(zuò)用(yòng)已顯得越來越大，我們一定要高度重視。
    三、不斷學(xué)習、再攀新(xīn)高。1、學(xué)習先進、對标先進，比以往任何時候都重要。市場再艱難，總有(yǒu)做的好的部門，所以我們要學(xué)習先進、對标先進，向好的部門取經，再結合自身實際，趕超先進。2、不斷總結、找出問題、落實整改，目前尤為(wèi)迫切。企業管理(lǐ)就是找問題、抓細節，因為(wèi)細節決定成敗，隻有(yǒu)不斷發現問題、解決問題，才能(néng)做出更好的業績。3、凝心聚力，堅持高質(zhì)量發展，再攀新(xīn)高。就當前形勢來看，我們全體(tǐ)幹部員工(gōng)一定要凝心聚力、同心同德(dé)，雖然困難和壓力很(hěn)大，但我們沒有(yǒu)退路，隻有(yǒu)華山(shān)一條路，必須堅持高質(zhì)量發展。目前，提升盈利能(néng)力、減少虧損，企業要活下去，已成為(wèi)廠商(shāng)的共識，比如BBA，不再盲目以價換量。同時通過縮小(xiǎo)店(diàn)規模、減少人員，增設衛星店(diàn)等措施來降低成本。輕量化經營，已成為(wèi)各個品牌目前所采取的策略，唯有(yǒu)如此，才能(néng)不被市場所淘汰。
    總之，形勢依然嚴峻，但市場預測8月份會好于7月份，因此，我們要認真總結7月份的工(gōng)作(zuò)得失，揚長(cháng)避短，全身心地投入到工(gōng)作(zuò)中(zhōng)去，各項工(gōng)作(zuò)搶在前、做在前，全力争取在8月份取得較好的業績！