牢牢抓住“銀十” 争取超越“金九”

    10月7日，集團公(gōng)司分(fēn)别4S店(diàn)和職能(néng)部門召開了10月份的月度工(gōng)作(zuò)會議，會上集團汽車(chē)管理(lǐ)部通報了9月份的整體(tǐ)完成情況，相關4S店(diàn)總經理(lǐ)、經理(lǐ)分(fēn)别就9月份各自任務(wù)和主要KPI的完成情況作(zuò)了優項分(fēn)享和弱項整改彙報。肖總就市場、銷售、售後、客服等工(gōng)作(zuò)分(fēn)别作(zuò)了要求和部署。許董對9月份的工(gōng)作(zuò)進行了總結點評，并對10月份的工(gōng)作(zuò)提出了具(jù)體(tǐ)要求。
    一、當前形勢不斷向好，對銷售十分(fēn)有(yǒu)利。1、當前形勢，不斷向好。近期國(guó)家出台了一系列相當有(yǒu)力度的拉動經濟的政策，從國(guó)慶前股市的不斷上漲，預示着經濟和信心會不斷向好，購(gòu)買力也會不斷上漲，這對我們非常有(yǒu)利。2、消費信心，不斷向好。從“金九”的實際完成情況來看，和8月份相比，還是有(yǒu)比較明顯的增長(cháng)，說明客戶剛性的消費信心開始擡頭。3、要樹立機遇意識，牢牢抓住“銀十”。進入十月份，從國(guó)慶節假日的展廳客流來看，客流非常大，明顯要好于往年；再從曆年的數據來看，10月份的銷售額一般都是大于9月份，所以10月份的業績一定會超過9月份，各部門一定要牢牢抓住“銀十”機遇。
    二、樹立信心，精(jīng)準施策，争取“銀十”超“金九”。1、統一思想，上下一心。各部門一定要充分(fēn)認識今年“銀十”的特殊性和超越“金九”的必要性，要從上到下形成共識，勁往一處使。2、精(jīng)準施策，抓好過程控制。好的結果源自好的過程，要抓好每一項KPI指标，做好漏鬥管理(lǐ)。要總結9月份的經驗教訓，揚長(cháng)避短，做好10月份的工(gōng)作(zuò)規劃、精(jīng)準施策；要圍繞市場和客戶的各項工(gōng)作(zuò)，用(yòng)足功夫，一項一項地紮實推進，全力超9月。3、落實執行力，做到以變應變。對于集團和工(gōng)廠的各項工(gōng)作(zuò)要求，關鍵是落實好執行力，同時要依據市場的變化，做到以變應變，及時把握市場動向，牢牢掌握市場的主動權，做到收放自如。
    三、提升質(zhì)量，強化管理(lǐ)，實現量質(zhì)齊升。1、價格戰或還将持續，要在戰争中(zhōng)學(xué)習戰争。從當前現狀和行業預測來看，進入四季度，價格戰或還将持續，不會有(yǒu)根本性好轉，我們要緊跟工(gōng)廠政策，要在價格戰的戰争中(zhōng)學(xué)習戰争。要打勝仗，不能(néng)在價格戰中(zhōng)犧牲自己；二要用(yòng)好工(gōng)廠政策，加強同城協商(shāng)；三要多(duō)賣盈利車(chē)型、多(duō)做衍生業務(wù)；四要做好圈層營銷，提高客戶體(tǐ)驗等，隻有(yǒu)這樣，我們才能(néng)打赢；五要全力抓好售後營收，确保100%完成，總經理(lǐ)要全面重視，做好跟蹤，在組成售後營收的三大闆塊上，逐一有(yǒu)相應的措施。2、效益是企業的生命，管理(lǐ)是企業健康的保證。企業要生存和發展，必須要有(yǒu)效益，企業沒有(yǒu)效益，好比人沒有(yǒu)血液，将無法生存。所以我們要把衍生做好，不斷提高銷售質(zhì)量，提升企業效益。同時，我們要加強管理(lǐ)，這是企業健康的保證，尤其是領導幹部，在其位要謀其政，要思考如何通過有(yǒu)效管理(lǐ)來提升企業效益，要以效益論成敗，以業績論英雄。3、在任何時刻都必須做到量質(zhì)齊升。進入10月份，就即将進入全年的沖刺階段，各部門一定要提前進入狀态，把各項工(gōng)作(zuò)抓早抓緊，牢牢抓住10月份的機遇點，把銷量和售後營收提上去，但同時也要把質(zhì)量抓好，做到量質(zhì)齊升。
    總之，進入10月份，大家一定要堅定信心，正确判斷形勢，牢牢抓住“銀十”市場機遇，一步一個腳印、踏踏實實地抓好各項工(gōng)作(zuò)，一刻不松，精(jīng)準施策，全身心地投入到工(gōng)作(zuò)中(zhōng)去，争取超越9月份，創出更好的業績，為(wèi)四季度和年度任務(wù)的完成打好基礎。大家一起加油！