立足“快”字抓當前 全力争取開門紅

    1月4日，集團公(gōng)司分(fēn)别職能(néng)部門和4S店(diàn)召開了1月份的月度工(gōng)作(zuò)會議，會上集團汽車(chē)管理(lǐ)部通報了12月份及2024年度的整體(tǐ)完成情況，相關4S店(diàn)總經理(lǐ)、經理(lǐ)分(fēn)别就12月份各自任務(wù)和主要KPI的完成情況作(zuò)了優項分(fēn)享和弱項整改彙報。肖總就市場、銷售、售後、客服等工(gōng)作(zuò)分(fēn)别作(zuò)了要求和部署。許董對12月份的工(gōng)作(zuò)進行了總結點評，并對1月份及年終工(gōng)作(zuò)提出了具(jù)體(tǐ)要求。
    一、樹立機遇意識，堅定信心。1、市場強勁，正确認識。①從12月份常州市場上牌量看，與去年基本持平，環比增長(cháng)9.18%；新(xīn)能(néng)源車(chē)占比54.47%，同比去年 62.81%降了8.34個百分(fēn)點，其中(zhōng)比亞迪、理(lǐ)想、特斯拉銷量位列前三。②近期從中(zhōng)央經濟工(gōng)作(zuò)會議公(gōng)布的數據來看，消費信心在逐步增強，房市有(yǒu)所回升。③我們對2025年1月份的預期，還是較樂觀，大家要正确認識。2、回顧上月，成績斐然。①2024年12月份，銷售台次完成93.47%，售後産(chǎn)值完成97.54%，基本達到了預期。②銷售有(yǒu)19個部門完成100%及以上，售後有(yǒu)28個部門完成100%及以上，值得肯定和表揚，特别是售後部門。③成績的取得離不開全體(tǐ)幹部員工(gōng)的齊心努力，特别很(hěn)多(duō)幹部，整月或半個月都放棄了休息，令人感動。3、抓好當前，尤為(wèi)緊迫。①今年春節在1月份，基本隻有(yǒu)25天的時間留給我們，時間尤為(wèi)緊迫。②1月份的剛性需求在近期會集中(zhōng)釋放，所以我們要抓住當前，這尤為(wèi)重要。③各部門要抓住當前的有(yǒu)利時機，開展一系列的活動，要樹立機遇意識，抓好每一天。
    二、确立新(xīn)的思維，“快”字當頭。1、市場在變，觀念要變。①我們要學(xué)習比亞迪的經營理(lǐ)念：“賣一輛車(chē)交一個朋友”，幹工(gōng)作(zuò)要“快字當頭，一切圍繞進度”，這個理(lǐ)念要深深紮根于每個領導幹部的腦海之中(zhōng)，并貫徹落實于行動之中(zhōng)。②如果我們還用(yòng)過去的思維與方法，那隻能(néng)得到過去的結果。在新(xīn)的商(shāng)業環境下，隻有(yǒu)用(yòng)新(xīn)的思維與方法，才能(néng)得到新(xīn)的結果，所以我們要适應新(xīn)形勢、轉變新(xīn)觀念。③碰到問題要求大家更多(duō)地從主觀找原因，不要推向客觀，要多(duō)向先進學(xué)習，查找差距，要時刻瞄準競争對手，做任何工(gōng)作(zuò)要有(yǒu)一種積極的姿态，不服輸的勇氣。2、“快”字當頭，“早”字立足。①要“快”字當頭，就是幹工(gōng)作(zuò)要高效率、快節奏、快反應，今日事今日畢，不要拖。②要“早”字立足，就是做任何事情要趕早，因為(wèi)市場的蛋糕就那麽大，隻有(yǒu)搶在前，才能(néng)取得主動。③要有(yǒu)較強的執行力，要不折不扣，不拖泥帶水，每天對工(gōng)作(zuò)要進行複盤。3、貼緊客戶，夯實基礎。①如何來貼緊客戶？“賣一輛車(chē)交一個朋友”就是抓手，這就是真正的貼緊客戶。②老客戶是我們寶貴的财富，一定要高度重視，對于俱樂部、車(chē)友團等，有(yǒu)條件的部門都要建立起來，并要用(yòng)好這個能(néng)讓車(chē)主替我們代言的平台，提高轉介紹。③對于一系列的基礎工(gōng)作(zuò)，要經常對标，特别是圍繞客戶體(tǐ)驗，如店(diàn)面布置、展車(chē)陳列、員工(gōng)精(jīng)神面貌等，一定要做好，不容有(yǒu)半點馬虎。
    三、一鼓作(zuò)氣，全力争取開門紅。1、再作(zuò)動員，一鼓作(zuò)氣。12月份沖刺大家都很(hěn)辛苦，但1月份的機遇不能(néng)不抓住，所以要關心員工(gōng)，進一步鼓舞士氣；要抓緊開好各部門年會和總結表彰，一鼓作(zuò)氣，再戰新(xīn)年。2、精(jīng)準施策，争取開門紅。要有(yǒu)好的結果，必須要周密籌劃，切忌簡單化；要把每一項工(gōng)作(zuò)、每一項指标做好分(fēn)解，落實到責任人，并要精(jīng)準施策；要多(duō)賣盈利車(chē)型，多(duō)争取工(gōng)廠返利，在争取開門紅的同時，要量質(zhì)齊升；集團對工(gōng)廠返利有(yǒu)增加的，獎勵也相應補發，确保員工(gōng)收入。3、千頭萬緒，統籌安(ān)排。接近年底，工(gōng)廠會議較多(duō)，各項工(gōng)作(zuò)聚在一起，十分(fēn)繁忙，大家千萬不能(néng)忙中(zhōng)出亂，丢三掉四，要合理(lǐ)分(fēn)工(gōng)，統籌安(ān)排，要發揮好團隊的力量，各項工(gōng)作(zuò)要抓緊了。
    總之，進入2025年，新(xīn)年新(xīn)氣象，全體(tǐ)幹部員工(gōng)在新(xīn)的一年裏,要适應新(xīn)形勢、把握新(xīn)要求、跟上新(xīn)時代，要圍繞市場、圍繞全年任務(wù)，“快”字當頭，把各項工(gōng)作(zuò)抓在前，全力以赴實現開門紅，為(wèi)全年工(gōng)作(zuò)起好頭、開好局，為(wèi)集團成立三十周年獻禮！