抓住時機 再接再厲 再創“開門紅”

    1月4日，集團公(gōng)司分(fēn)别職能(néng)部門和4S店(diàn)召開了1月份的月度會議。會上集團公(gōng)司通報了12月份的完成情況，相關4S店(diàn)的總經理(lǐ)、經理(lǐ)分(fēn)别就任務(wù)完成情況和主要KPI指标完成情況作(zuò)了優項分(fēn)享和弱項整改彙報。肖總就銷售、售後分(fēn)别作(zuò)了工(gōng)作(zuò)要求。最後，許董對12月份的工(gōng)作(zuò)進行了點評，并對1月份及年終的工(gōng)作(zuò)提出了具(jù)體(tǐ)要求。 
    從12月份來看，一是任務(wù)完成創出今年最好水平，全年圓滿收官；二是大多(duō)數部門都能(néng)提高思想認識，響應集團号召，積極完成任務(wù)，充分(fēn)展現了亮劍精(jīng)神，值得弘揚。三是還有(yǒu)個别部門完成及工(gōng)作(zuò)尚有(yǒu)差距，拖了後腿，留下遺憾。對此，許董一方面對完成好的部門進行了表揚和肯定，另一方面對完成不好的部門進行了批評和警告，希望大家要保持頭腦清醒，認真總結經驗，深刻反思不足，在新(xīn)的一年，揚長(cháng)避短，使各項工(gōng)作(zuò)做得更好。對1月份的工(gōng)作(zuò)，許董要求各部門：抓住時機，再接再厲，再創“開門紅”。
    一、抓住當前有(yǒu)利時機 ，順勢而為(wèi)。1、形勢再認清，思路再理(lǐ)清。2020年，汽車(chē)市場雖受到新(xīn)冠疫情的影響，但在國(guó)家一系列政策的拉動下逆勢反彈，進入2021年，購(gòu)買和消費的勢頭及慣性仍會繼續延續。據專家分(fēn)析和預測，2021年汽車(chē)行業整體(tǐ)會實現正增長(cháng)，走勢會比2020年更好，因此，我們一定要看到市場的增量，要認清形勢，理(lǐ)清思路。2、一鼓作(zuò)氣，順勢而為(wèi)。做任何工(gōng)作(zuò)都沒有(yǒu)句号，隻有(yǒu)逗号。雖然去年12月份我們取得了較好的成果，但新(xīn)的一年開始了，我們要确立新(xīn)的目标，人的一生是工(gōng)作(zuò)的一生，大家要調整好心态，繼續保持去年12月份的拼搏精(jīng)神，一鼓作(zuò)氣，緊跟形勢。3、認真總結，揚長(cháng)避短。各部門要認真總結得失，指出問題，發揚成績，克服缺點。成功不是偶然的，我們隻有(yǒu)花(huā)費更多(duō)的精(jīng)力，付出更多(duō)的努力，不斷地總結、學(xué)習、實踐，才會不斷地提高。
    二、夯實措施、集中(zhōng)火力，落實責任。1、結果源于過程，要抓好過程控制。各部門要做好1月份的工(gōng)作(zuò)，不能(néng)隻停留在口頭，要落實到行動上，措施要夯實，工(gōng)作(zuò)要做細、做踏實。2、圍繞集客、成交，好鋼要用(yòng)在刀(dāo)口上。（1）由于今年1月份在春節前，購(gòu)車(chē)的剛性需求仍然存在，因此，各部門一定要高度重視，要有(yǒu)機遇意識，把好鋼要用(yòng)在刀(dāo)口上。（2）總經理(lǐ)和經理(lǐ)要好好梳理(lǐ)工(gōng)作(zuò)計劃，不斷對标先進，做到市場先行。各項活動要立體(tǐ)式的、緊鑼密鼓的、多(duō)方位的、全維度的開展，要集中(zhōng)火力，調動一切力量，把集客量和成交率提上去。3、夯實措施，落實責任，目标明确。（1）新(xīn)的一年，各部門要善于發現不足，總結自身存在的工(gōng)作(zuò)問題和差距，積極采取措施做好彌補，要梳理(lǐ)人員的缺失情況，做到崗位職責分(fēn)工(gōng)明确。（2）各項工(gōng)作(zuò)均要有(yǒu)周密全面的計劃，各KPI指标均要有(yǒu)所提升，并按照具(jù)體(tǐ)的工(gōng)作(zuò)要求和時間進度推進，做到有(yǒu)布置、有(yǒu)落實、有(yǒu)檢查、有(yǒu)考核。
    三、再接再厲，再創“開門紅”。1、統一思想，形成共識。（1）總經理(lǐ)和經理(lǐ)要把集團的工(gōng)作(zuò)要求、許董的會議精(jīng)神向員工(gōng)進行貫徹、傳達，要進一步統一思想，形成共識。（2）進入1月份，工(gōng)廠和競争對手都在抓“開門紅”，如果我們沒有(yǒu)抓住，後面就會非常被動，市場是不以人的意志(zhì)為(wèi)轉移的，因此，我們必須順應形勢，跟上節奏。2、工(gōng)作(zuò)再鼓勁，士氣再提升。（1）去年12月份，大家都非常辛苦，總經理(lǐ)和經理(lǐ)要做好合理(lǐ)的安(ān)排和調節，但同時1月份既是一年之初，又(yòu)是旺季，這個機會點一定要抓住，各部門要圍繞再創“開門紅”的工(gōng)作(zuò)要求，對1月份工(gōng)作(zuò)進行規劃，做好部署。（2）各部門要行動起來，把去年12月份的工(gōng)作(zuò)好好進行總結分(fēn)析，好的要繼續發揚，不好的要采取一系列措施迎頭趕上。3、全力以赴，争取“開門紅”。從1月份到2月份春節之前，都是黃金時期，我們一定要用(yòng)足用(yòng)好，不能(néng)輕易放松，凡事都要做在前面，争取主動。同時，二線(xiàn)部門要積極支持配合一線(xiàn)部門工(gōng)作(zuò)，各項工(gōng)作(zuò)要緊鑼密鼓的向前推進。
    總之，迎來了充滿機遇和挑戰的2021年，全體(tǐ)幹部員工(gōng)要士氣再鼓舞，精(jīng)神再振奮，要順應形勢，抓住時機，打好主動仗，再創“開門紅”，為(wèi)全年工(gōng)作(zuò)開好局！