始終以積極的姿态 認真做好各項工(gōng)作(zuò)

    8月5日，集團公(gōng)司分(fēn)别職能(néng)部門和4S店(diàn)召開了8月份的月度工(gōng)作(zuò)視頻會議，會上集團通報了7月份的整體(tǐ)完成情況，相關4S店(diàn)的總經理(lǐ)、經理(lǐ)分(fēn)别就各自任務(wù)和主要KPI的完成情況作(zuò)了優項分(fēn)享和弱項整改彙報。肖總就市場、銷售、售後、客服等工(gōng)作(zuò)分(fēn)别作(zuò)了要求和部署。最後，許董對7月份的工(gōng)作(zuò)進行了總結點評，并對8月份的工(gōng)作(zuò)提出了具(jù)體(tǐ)要求。
    一、認清形勢，堅定信心。1、當前的形勢，競争激烈，錯綜複雜，總體(tǐ)平穩。從常州市場7月份的上牌情況來看，上牌9639台，同比下降4.04% ，環比下降7.98%，其中(zhōng)豪華車(chē)呈現下降趨勢，但新(xīn)能(néng)源車(chē)不斷上升，占7月上牌總量的8.90% ，國(guó)産(chǎn)車(chē)也在上升，占18.50%。面對當前汽車(chē)市場的錯綜複雜、起起伏伏，一方面我們要認清形勢；另一方面我們要看到，雖然常州市場同比和環比均有(yǒu)所下降，但市場的總量還是相當可(kě)觀，總體(tǐ)平穩，我們除了要重視市場的複雜性和嚴峻性以外，更要堅定信心，迎難而上。2、品牌和企業的二極分(fēn)化越來越明顯。以常州市場為(wèi)例，BBA繼續占據豪華車(chē)銷量榜首，弱勢品牌繼續低迷，二極分(fēn)化日益明顯。從其他(tā)品牌上牌量看，隻要工(gōng)作(zuò)到位，市場做得細，仍占有(yǒu)很(hěn)大的市場份額，例如一汽豐田523台，兩倍于廣汽豐田；東風日産(chǎn)546台，繼續高居國(guó)産(chǎn)合資車(chē)榜首，這再次說明，市場總量是可(kě)觀的。因此，我們要堅信，隻要功夫花(huā)得深，仍然會有(yǒu)較大的上升空間。3、堅定信心，天道酬勤。8月份的形勢，預計會比7月份更加嚴峻，我們要有(yǒu)充分(fēn)的思想準備。加上當前的疫情形勢會對消費信心産(chǎn)生不利影響，所以在此情況下，我們一定要進一步認清形勢，堅定信心，迎難而上，隻要功夫深，就一定會有(yǒu)好業績，天道酬勤！
    二、隻有(yǒu)以積極的姿态，才能(néng)做好各項工(gōng)作(zuò)。1、思路決定出路，态度決定成敗。縱觀成敗得失，關鍵在于思路，要明确工(gōng)作(zuò)抓手和切入點，有(yǒu)了思路才有(yǒu)出路。但根子在于态度，面對困難是迎難而上，還是畏難回避？對待工(gōng)作(zuò)是積極主動，還是消極被動？遇到問題是從自身找原因，還是總強調客觀？這些充分(fēn)說明态度是根子。7月份的任務(wù)完成情況給我們敲響了警鍾，我們要知恥而後勇，态度要端正，信心要堅定。2、樹立主人翁的精(jīng)神，把我們的工(gōng)作(zuò)做得更優秀。面對錯綜複雜、瞬息萬變的市場，要始終樹立主人翁精(jīng)神，一刻都不能(néng)懈怠，隻有(yǒu)付出更多(duō)的努力，花(huā)費更多(duō)的精(jīng)力，殚精(jīng)竭慮、想方設法，才能(néng)取得領先，做得優秀。3、要不斷提升精(jīng)氣神，堅信辦(bàn)法總比困難多(duō)。在任何時候，我們要堅信，人行我亦行，人優我亦優。特别是領導幹部、部門負責人要以身作(zuò)則，事事處處做好表率。面對困難，要首先保持良好的精(jīng)神狀态，不斷提升正能(néng)量，帶領好團隊，加強團隊建設，攻堅克難，團隊強則企業強。
    三、抓重點 夯措施 促成效。 1、抓好重點、以點帶面，綱舉目張。工(gōng)作(zuò)千頭萬緒，要抓主要問題，站位要高，看問題要透徹，尤其是重點、要點要十分(fēn)清晰，要做到以點帶面、綱舉目張。以目前銷售工(gōng)作(zuò)的要點為(wèi)例，一是DCC，尤其是當前疫情期間，一定要做好合理(lǐ)的人員配置和建立有(yǒu)效的激勵機制；二是保客營銷，要充分(fēn)利用(yòng)保有(yǒu)客戶資源，加大微信、抖音等新(xīn)媒體(tǐ)宣傳，加強客戶關愛，提升客戶體(tǐ)驗，提高轉介比例。2、抓好落實、夯實措施，持止以恒。在現實工(gōng)作(zuò)中(zhōng)，我們不乏好的思路和設想，但關鍵在于落實，隻要執行力強，措施紮實，并且持止以恒，就一定能(néng)有(yǒu)成效。對于有(yǒu)效的措施、正确的方法、成功的經驗，我們要連續不斷地、持之以恒地去夯實、去貫徹、去落實。特别是領導幹部，要做好表率、當好榜樣，要發揚亮劍精(jīng)神，不拖泥帶水，不怕苦畏難，把工(gōng)作(zuò)執行到位。3、對标先進，找差距、增動力，促成效。當前新(xīn)的理(lǐ)念、新(xīn)的思路層出不窮，我們要順應時代發展，了解市場變化，唯有(yǒu)不斷學(xué)習先進、對标先進，提升我們自身的能(néng)力，才能(néng)不斷發現我們的差距，看到我們的問題，增加我們的動力，找到我們前進的方向。不要避重就輕，要正視問題，踏實做好基礎工(gōng)作(zuò)，把工(gōng)廠和公(gōng)司要求落實到位，才能(néng)促進産(chǎn)生成效。
    四、做好疫情防控，二手抓、二手硬。1、認真落實上級防疫精(jīng)神，抓好關鍵細節。客戶進店(diàn)要測溫，并出示行程碼，尤其是售後部門要特别注意。2、始終保持對市場的敏感，做到化危為(wèi)機。一方面保持對防疫的高度警惕，一方面要化危為(wèi)機，各項業務(wù)工(gōng)作(zuò)不能(néng)放松，要有(yǒu)彎道超車(chē)、争先進位的理(lǐ)念和意識。3、确保八月份仍能(néng)取得良好的成績。當前疫情防控力度越來越大，需要格外引起重視，越是在這樣的特殊情況下，我們越是要共克時艱，迎難而上，力争在八月份取得較好的成績。
    隻要功夫深，鐵杵磨成針。面對8月份嚴峻的市場形勢，全體(tǐ)幹部員工(gōng)一定要理(lǐ)清思路、對标先進、細化工(gōng)作(zuò)，一手抓防疫、一手抓業績，兩手都不松，以積極的姿态認真做好各項工(gōng)作(zuò)，全力以赴奮戰八月、打赢八月。