全力奮戰60天 确保全年70億

    11月18日，集團公(gōng)司以視頻會議方式，召開了經理(lǐ)以上的年終沖刺動員大會。會上許董作(zuò)了“全力奮戰60天、确保全年70億”的動員報告。要求全體(tǐ)幹部員工(gōng)認清形勢、看到差距、提振信心、全面發力、達成佳績。肖總就即日起集團各部門全面進入年終沖刺作(zuò)了要求和部署，本次大會正式吹響了年終沖刺的沖鋒号。許董報告的主要内容如下：
    一、認清目前的現狀和面臨的形勢。
    1、常州的疫情已經解除。常州已于17日從中(zhōng)風險地區(qū)調整為(wèi)低風險，并已全面解封，前期因疫情影響客流的客觀因素已不存在。
    2、後疫情期間，銷售會有(yǒu)所反彈：近期客流有(yǒu)明顯上升。
    3、缺芯情況有(yǒu)所好轉。臨近年終，工(gōng)廠的缺芯現象普遍有(yǒu)所改善，特别對于重點區(qū)域和經銷商(shāng)，工(gōng)廠會重點考慮和照顧。關鍵在于要加強與工(gōng)廠的溝通，不能(néng)因為(wèi)貨源問題而影響銷量。
    4、工(gōng)廠進入年終，都已開始了沖刺。我們要借此契機，積極響應，充分(fēn)利用(yòng)好工(gōng)廠的沖刺政策，提升銷售業績。
    5、年終會有(yǒu)剛性需求。進入年終，特别是一些企業進行年終決算，同時很(hěn)多(duō)企業需要買車(chē)抵稅，這些都是剛性需求。
    二、達成70億的意義和作(zuò)用(yòng)。
    1、是提高團隊戰鬥力的需要。我們的團隊有(yǒu)沒有(yǒu)戰鬥力，能(néng)不能(néng)打勝仗，就看在年終沖刺階段能(néng)不能(néng)打攻堅戰、敢不敢啃硬骨頭。市場的蛋糕就那麽大，需要我們去搶、去拼，成功隻屬于敢打敢拼的團隊。
    2、是保持市場一定份額的需要。作(zuò)用(yòng)決定地位，市場份額是體(tǐ)現品牌聲量、客戶認知度的标尺，也是衡量我們銷售工(gōng)作(zuò)的試金石。我們要在工(gōng)廠、在本地市場、在客戶心中(zhōng)有(yǒu)地位，就必須保持領先的市場份額。
    3、是抓住市場機遇的需要。當前常州已全面解封，工(gōng)廠貨源也逐步好轉，客戶購(gòu)買力不斷提升，特别是疫情後，銷量會有(yǒu)所反彈，因此，面對如此市場機遇，我們一定要牢牢抓住，絕不放松。
    4、是保證員工(gōng)收入，提升員工(gōng)信心的需要。員工(gōng)收入需要營收和産(chǎn)值的支撐，隻要我們的營收和産(chǎn)值增加了，員工(gōng)的收入就會增加，信心自然也會倍增。
    三、我們應開展的工(gōng)作(zuò)。
    1、統一思想，形成共識。各部門要開好動員大會，統一思想，積極響應集團号召，改變松散狀态，積極緊張和行動起來，要把年終沖刺的氛圍布置起來，全員誓師、立軍令狀，通過儀式感形成共識，促進各項目标的達成。
    2、對照去年和目前的完成情況，樹立緊迫感和危機意識。從去年11-12月份來看，完成的實績較高，今年要充滿信心，端正對指标的認識态度，要樹立緊迫感。從今年10月份來看，我們的市場份額在下滑，售後營收在下降，須引起高度重視，要有(yǒu)危機意識，有(yǒu)挽回措施。
    3、今年的任務(wù)具(jù)有(yǒu)挑戰性。今年的任務(wù)對照去年同期都有(yǒu)下降，但對照當前銷售和售後都具(jù)有(yǒu)挑戰性。任務(wù)下達以後，各部門要立即分(fēn)解細化，要落實到人。雖然任務(wù)具(jù)有(yǒu)挑戰性，但隻要我們堅定信心、抓住機遇、迎難而上、全力以赴，就一定能(néng)完成。
    4、抓好市場的投放。各部門要全面梳理(lǐ)市場計劃，抓住當前時機，加大市場投放和宣傳力度，讓好鋼用(yòng)在刀(dāo)刃上。要在電(diàn)台、報紙、電(diàn)梯海報、微信自媒體(tǐ)、網站、新(xīn)媒體(tǐ)、銀行保險大客戶聯誼等方面多(duō)渠道、多(duō)頻次、全方位、立體(tǐ)交叉式的加大宣傳，并緊鑼密鼓的抓好執行、抓出成效。
    5、開展好保客營銷。要加大客戶的關懷和邀約，開展優質(zhì)服務(wù)活動，提高客戶的口碑度，意見領袖、忠誠客戶、大客戶要加強溝通和拜訪，店(diàn)門口的迎賓要熱情待客、主動招呼，不斷提升客戶體(tǐ)驗。
    6、加強工(gōng)廠溝通。把我們響應工(gōng)廠的沖刺号召主動向工(gōng)廠彙報，以取得貨源和廣宣的支持。
    7、做好店(diàn)外、店(diàn)内的氛圍布置。一定要有(yǒu)良好的氛圍，從樣車(chē)陳列到品牌的宣傳，要有(yǒu)吸引力，能(néng)刺激客戶消費。
    8、要關心員工(gōng)，要确保後勤保障。員工(gōng)要始終保持良好的精(jīng)神狀态；幹部要關心員工(gōng)、以身作(zuò)則，起到模範帶頭作(zuò)用(yòng)；要加班加點，要制定領導值班制度，做好後勤工(gōng)作(zuò)。在沖刺階段，遇到問題和困難要及時反饋和解決。職能(néng)部門要服務(wù)好一線(xiàn)，确保前方沖鋒陷陣沒有(yǒu)後顧之憂。
    9、麗亭酒店(diàn)方面。疫情後要加強對酒店(diàn)設施設備的清潔、整頓和整備；營銷工(gōng)作(zuò)要加快推進；要開好動員大會，内部員工(gōng)要及時進入狀态；菜肴質(zhì)量和客房服務(wù)都要有(yǒu)所提升，和集團擰成一股繩，一起沖刺全年目标。
    總之，全體(tǐ)幹部員工(gōng)，要響應集團号召，統一思想、凝心聚力，發揮一切可(kě)以發揮的動能(néng)，不遺餘力，全力以赴、共同奮戰，向全年70億目标發起最強有(yǒu)力的沖刺，完美打好2021年度收官之戰。