搶抓機遇 乘勢而上 确保六月創出佳績

    6月6日，集團公(gōng)司分(fēn)别職能(néng)部門和4S店(diàn)召開了6月份的月度工(gōng)作(zuò)會議，會上集團通報了5月份的整體(tǐ)完成情況，相關4S店(diàn)總經理(lǐ)、經理(lǐ)分(fēn)别就各自任務(wù)和主要KPI的完成情況作(zuò)了優項分(fēn)享和弱項整改彙報。肖總就市場、銷售、售後、客服等工(gōng)作(zuò)分(fēn)别作(zuò)了要求和部署。最後，許董對5月份的工(gōng)作(zuò)進行了總結點評，并對6月份的工(gōng)作(zuò)提出了具(jù)體(tǐ)要求。
    一、認清形勢，搶抓機遇。1、整體(tǐ)大環境不斷向好。①國(guó)家出台了600億元減征購(gòu)置稅政策，會有(yǒu)力地拉動整體(tǐ)燃油車(chē)市場，從近期客流的明顯增加，就可(kě)以感受到這項政策帶來的利好。②疫情得到了有(yǒu)效控制，各地區(qū)已全面複工(gōng)複産(chǎn)，加上國(guó)家政策的扶持，整個經濟已開始複蘇。③随着國(guó)家多(duō)項拉動經濟的措施出台，消費信心已重新(xīn)樹立起來，購(gòu)買力正逐步恢複，整體(tǐ)大環境不斷向好。2、我們的現狀不斷向好。①5月份集團雖然完成了計劃的76.77%，但環比增長(cháng)了44.92%，說明逐步在好轉，估計6月份會更好。②庫存在逐步下降，庫銷比逐步趨于合理(lǐ)，集團整體(tǐ)經濟效益也逐步在提高，估計5月份能(néng)扭虧為(wèi)盈。③員工(gōng)的信心不斷在增強，随着5月份各部門銷量的增長(cháng)，員工(gōng)的收入也在增長(cháng)，員工(gōng)的信心也得到了進一步提升。3、一着不讓，抓住機遇。①樹立機遇意識，要牢牢抓住每一天。國(guó)家出台的減稅政策，有(yǒu)效地拉動汽車(chē)市場的消費，近期各品牌都在沖刺上半年任務(wù)，工(gōng)廠又(yòu)在疊加放政策，帶來競争加劇，這就要求我們要牢牢抓好每一天。②客流明顯在增加，我們須做好各方面的應對。特别是一些基礎工(gōng)作(zuò)，比如氛圍布置要體(tǐ)現品牌調性、CI元素，格調要高雅；試乘試駕車(chē)要保持幹淨整潔，試駕之後要及時歸位等；車(chē)輛陳列要吸引客戶眼球，提升客戶信心，最終促進客戶消費，各部門要好好思考這個問題。③時刻關注市場動向，始終搶抓主動權。知己知彼方能(néng)百戰不殆，我們要時刻關注競争對手、關注工(gōng)廠政策、關注客戶需求，并及時采取措施，在各方面取得主動。
    二、夯實措施，乘勢而上。1、進一步樹立緊迫感和危機意識。①當前股市、房市、車(chē)市都在回暖，我們作(zuò)為(wèi)汽車(chē)零售企業要全力抓住這一機遇，一定要有(yǒu)緊迫感。②來自緊迫感的原因，還有(yǒu)1-5月份的任務(wù)完成。由于受疫情影響，各部門任務(wù)完成的缺口較大，市場份額也在不斷下滑，面對市場機遇，我們必須要迎頭趕上。③市場如逆水行舟，不進則退，蛋糕就那麽大，此消彼長(cháng)，因此，我們每一個人還要有(yǒu)危機意識。2、認真開展一系列工(gōng)作(zuò)，精(jīng)準施策。①6月份是上半年的最後一個月，工(gōng)廠的任務(wù)也重，各項激勵政策也會相繼出台，我們首先要制定好策略，針對市場和競争對手，如何打？如何打赢？各部門要有(yǒu)針對性方案。②每一個部門都要動員起來，要恢複到疫情前的工(gōng)作(zuò)狀态，要鼓足士氣、提起精(jīng)神、提高效率，形成合力。③各部門都要做好本月沖刺方案，各4S店(diàn)都要逐一過堂，上報施策，并确保執行到位。3、夯實措施，乘勢而上。①各部門目标任務(wù)要再明确，時間、進度要再明确，各項工(gōng)作(zuò)責任人要再明确。②領導幹部要身先士卒，對待工(gōng)作(zuò)要勤檢查、勤溝通，獎懲措施要明确，要善于抓住每一個工(gōng)作(zuò)細節。③要乘勢而上，把各項工(gōng)作(zuò)抓在前、抓在要領、抓出成效。
    三、凝心聚力，确保六月創出佳績。1、統一思想，凝聚合力。①各4S店(diàn)要分(fēn)組召開會議，傳達月度例會精(jīng)神，統一思想，齊心協力。②要圍繞當前、圍繞沖刺上半年最後一個月、圍繞工(gōng)廠和公(gōng)司的要求，形成共識，并充分(fēn)發揮好每一個員工(gōng)的積極性。③本月的工(gōng)作(zuò)重點就是全力以赴，沖刺六月、一着不讓。2、知己知彼，急起直追。①要瞄準競争對手，及時了解進度，及時采取對策，當前的市場正處在一個變革的時代，我們一定要以變應變。②前期我們的工(gōng)作(zuò)有(yǒu)些松懈，市場份額呈下降趨勢，本月各部門一定要緊張起來，迎頭趕上。③要奮起直追，充分(fēn)利用(yòng)好工(gōng)廠的政策和國(guó)家的政策，積極開展一系列市場活動，把客戶吸引過來，進一步提升銷量。3、确保六月創出佳績。①本月必須把任務(wù)完成好。不論是工(gōng)廠的任務(wù)、員工(gōng)的收入、客戶的認可(kě)，都要有(yǒu)業績支撐，我們沒有(yǒu)退路，隻能(néng)勇往直前。②各部門因業務(wù)需要，可(kě)以向公(gōng)司提出相應的政策和支持，隻要是合理(lǐ)的，集團一定會全力支持。③我們一定要搶抓機遇，乘勢而上，确保六月創出佳績。
    總之，進入6月份，是上半年最後一個月，在國(guó)家購(gòu)置稅減免政策落地的加持下，市場環境不斷向好，最困難的時期已經過去，機遇已經來臨。我們全體(tǐ)幹部員工(gōng)一定要牢牢抓住，乘勢而上，全力沖刺上半年，把前面的缺口補回來，讓我們一起努力，加油！