争分(fēn)奪秒(miǎo)抓機遇 促進“銀十”上新(xīn)高

    10月8日，集團公(gōng)司分(fēn)别職能(néng)部門和4S店(diàn)召開了10月份的月度工(gōng)作(zuò)會議，會上集團汽車(chē)管理(lǐ)部通報了9月份的整體(tǐ)完成情況，相關4S店(diàn)總經理(lǐ)、經理(lǐ)分(fēn)别就各自任務(wù)和主要KPI的完成情況作(zuò)了優項分(fēn)享和弱項整改彙報。肖總就市場、銷售、售後、客服等工(gōng)作(zuò)分(fēn)别作(zuò)了要求和部署。最後，許董對9月份的工(gōng)作(zuò)進行了總結點評，并對10月份的工(gōng)作(zuò)提出了具(jù)體(tǐ)要求。
    一、認清形勢，堅定信心。1、總體(tǐ)市場形勢，是挑戰與機遇并存：從9月份常州地區(qū)的上牌量來看，共計13028台，同比去年同期9862台增長(cháng)了32.10%，其中(zhōng)新(xīn)能(néng)源車(chē)4025台，占比30.89%，品牌競争是越來越激烈，除傳統燃油車(chē)外，新(xīn)能(néng)源車(chē)的品牌有(yǒu)25個。目前二級分(fēn)化也是越來越明顯，好的越好，差的越差。另外，豪華品牌繼續領跑市場，預計10月份銷量會大于9月份。2、我們9月的完成，不甚理(lǐ)想：銷售完成85.54%，售後完成89.01%，總體(tǐ)完成5.9億元，完成月度計劃的84.26%，同比增長(cháng)11.8%，沒有(yǒu)達到預期目标，且部門之間任務(wù)完成的不平衡性較大，常州地區(qū)市場份額占比13.2%，同比下降1.92%，環比下降0.33%，非常州地區(qū)市場份額對照目标，除邵陽新(xīn)奧，均差距較大。3、究其原因，信心不足、辦(bàn)法不多(duō)：希望各部門認真總結9月份的工(gōng)作(zuò)，找差距、查原因，跟上任務(wù)節奏，及時采取措施，抓好漏鬥管理(lǐ)，紮實推進工(gōng)作(zuò)，要堅信隻要有(yǒu)付出，就一定會有(yǒu)回報。
    二、搶抓機遇，精(jīng)準施策。1、牢牢抓住“銀十”，樹立機遇意識：十月份是全年的重點月份，從曆年的銷售數據來看，十月份均大于九月，因此，大家要充分(fēn)認識，正确判斷形勢，不要誤判。2、要繼續精(jīng)準施策，全面發力：每一個部門、每一項工(gōng)作(zuò)都要進行全面梳理(lǐ)，認真對照各項KPI目标，如何來做好做優，要抓住每一個營銷節點，借勢、乘勢。本次國(guó)慶雲車(chē)展取得了較好的成果，希望各部門要盡快将訂單轉化為(wèi)銷售，實現提前收割。3、要抓好落實，抓住節奏：對各項工(gōng)作(zuò)要認真抓好檢核，對每一項細節、流程，部門領導要親自檢查，要做到精(jīng)細化管理(lǐ)，尤其要明确完成各項工(gōng)作(zuò)的時間、節點，特别是完成任務(wù)的節奏，各部門每周一定要跟上。
    三、上下一心、再上新(xīn)高。1、做好動員，上下一心：對于“銀十”的重要性、機遇期一定要向員工(gōng)講清楚，領導一定要做好引領、導向，以做到上下同心，形成合力。氣可(kě)鼓不可(kě)洩，更不可(kě)講一些負能(néng)量的話。2、以活動、服務(wù)來促進銷售：要抓好集客和成交，還有(yǒu)促銷活動和售後服務(wù)活動的開展，以及氛圍布置等，要抓的轟轟烈烈、熱熱鬧鬧，要能(néng)感染客戶、感染員工(gōng)，要動真碰硬的去做，并做到線(xiàn)上線(xiàn)下聯動。3、緊盯目标，再上新(xīn)高：要高度認識目标的重要性和必要性，千萬不能(néng)無所謂，更不能(néng)輕言放棄。要始終緊盯市場份額，始終向好的學(xué)習，向先進部門學(xué)習，學(xué)習他(tā)們做的好的經驗。并形成良好的習慣，隻有(yǒu)這樣，才能(néng)使自己不斷地提高、強大，業績也才能(néng)不斷地再上新(xīn)高。
    總之，10月份是四季度的第一個月，也是進入了全年的銷售旺季，全體(tǐ)幹部員工(gōng)一定要上下一心，全力以赴，牢牢抓住“銀十”機遇，争分(fēn)奪秒(miǎo)搶節奏，隻争朝夕拼任務(wù)，奮力促進十月業績上新(xīn)高！