搶抓先機 提前沖刺 為(wèi)全年任務(wù)完成打下基礎

    11月5日，集團公(gōng)司分(fēn)别職能(néng)部門和4S店(diàn)召開了11月份的月度工(gōng)作(zuò)會議，會上集團汽車(chē)管理(lǐ)部通報了10月份的整體(tǐ)完成情況，相關4S店(diàn)總經理(lǐ)、經理(lǐ)分(fēn)别就各自任務(wù)和主要KPI的完成情況作(zuò)了優項分(fēn)享和弱項整改彙報。肖總就市場、銷售、售後、客服等工(gōng)作(zuò)分(fēn)别作(zuò)了要求和部署。最後，許董對10月份的工(gōng)作(zuò)進行了總結點評，并對11月份的工(gōng)作(zuò)提出了具(jù)體(tǐ)要求。
    一、認清形勢，搶抓先機。1、當前的形勢：可(kě)以說是十分(fēn)嚴峻、錯綜複雜、競争激烈、壓力巨大，但總體(tǐ)向上，其中(zhōng)尤以新(xīn)能(néng)源車(chē)表現突出。以常州市場為(wèi)例，10月份上牌11952台，同比增長(cháng)30.28%，增幅非常大，其中(zhōng)新(xīn)能(néng)源車(chē)品牌25個，銷量占比29.01%，比亞迪銷售1164台，居第一位。所以說，新(xīn)能(néng)源車(chē)的迅猛發展，給汽車(chē)市場帶來了異常激烈的競争，當然，機遇與挑戰是并存的。2、我們的現狀：從10月份的完成情況來看，總體(tǐ)隻完成了80.66%，未達到預期，且部門之間的不平衡性較大。常州地區(qū)市場份額雖環比增長(cháng)了2.03%，但同比下降了1.10%，仍有(yǒu)差距。3、搶抓先機是我們唯一的出路：十月份的業績已經證明了這一點，十月上旬各部門由于緊緊抓住了“十一”雲車(chē)展，取得了主動，提前割了一把韭菜，所以我們10号前完成的非常好，但後期就放松了，加上市場未達預期，造成了整體(tǐ)被動的局面。
    二、提前沖刺，夯實措施。1、提前沖刺，做好計劃，出台政策。鑒于當前的市場形勢，為(wèi)更好地完成好全年任務(wù)，我們必須提前開展沖刺，各部門要圍繞沖刺目标做好計劃，并出台一系列政策，助攻目标的達成。2、抓住重點，有(yǒu)效突破，明确抓手。要抓住重點車(chē)型、重點工(gōng)作(zuò)、重點市場，開展一系列的活動，從而提升集客、提高成交、提高客戶回廠率、全力提升營收，對于虧損車(chē)型，要通過衍生業務(wù)來拉平綜合毛利，我們不需要通過銷售虧損車(chē)來提高營收。3、夯實措施，細化目标，明确責任。從集團全年目标看，70億的目标已不可(kě)能(néng)完成，因為(wèi)截至10月末，集團整體(tǐ)隻完成了51億，同比去年55.7億，差了4.7億，雖然如此，但仍須我們開足馬力，盡全力完成到最佳狀态，因此，各部門要調整好全年目标，細化到月度目标，并明确責任，務(wù)求取得最好的成績。另外，我們已完成施工(gōng)的4S店(diàn)要加快形成銷量，來助力、助攻我們全年的任務(wù)完成。
    三、全力以赴，為(wèi)全年任務(wù)完成打下基礎。1、統一思想，做好動員。全體(tǐ)幹部員工(gōng)要統一思想，上下形成合力，要進一步激發我們員工(gōng)的工(gōng)作(zuò)熱情和積極性，做好年終沖刺的氛圍布置，在各個方面營造出濃厚強烈的促銷氛圍，激起客戶的購(gòu)車(chē)欲望。2、堅定信心，迎難而上，目标必達。11-12月，我們的任務(wù)十分(fēn)繁重，市場不達預期，但整體(tǐ)的增量還是較大的，所以我們必須堅定信心、迎難而上，想法設法克服困難、完成任務(wù)。因為(wèi)不進則退，我們沒有(yǒu)退路。按照“二十大”的要求，面對嚴峻的經濟形勢和困難，要“敢于鬥争、敢于勝利”。同時，我們要充分(fēn)發揮員工(gōng)的積極性，各部門要讓月度“評星評優”成為(wèi)常态化，充分(fēn)體(tǐ)現正能(néng)量。3、提前做好年終決算工(gōng)作(zuò)準備。①要提前研究工(gōng)廠的政策，包括評星政策，對一些開關指标要提前達成；②要讓工(gōng)廠的政策、利益取得最大化，要消滅虛數車(chē)，降低工(gōng)廠任務(wù)；③要提前開展财務(wù)年終決算的準備工(gōng)作(zuò)，清産(chǎn)核資，核對清收往來，做到盈虧真實。今年的春節在1月份，我們所有(yǒu)工(gōng)作(zuò)都要提前做好準備。
    總之，11月份已接近年底，各項工(gōng)作(zuò)千頭萬緒，希望各部門提前做好年終沖刺的準備，全力以赴、搶抓先機，始終保持高昂的工(gōng)作(zuò)激情，堅定信心、迎難而上，做到目标必達、使命必達，為(wèi)完成全年任務(wù)打下堅實的基礎，讓我們一起努力！