迎難而上 全面發力 為(wèi)完成全年任務(wù)沖刺

    12月5日，集團公(gōng)司分(fēn)别職能(néng)部門和4S店(diàn)召開了12月份的月度工(gōng)作(zuò)會議，會上集團汽車(chē)管理(lǐ)部通報了11月份的整體(tǐ)完成情況，相關4S店(diàn)總經理(lǐ)、經理(lǐ)分(fēn)别就各自任務(wù)和主要KPI的完成情況作(zuò)了優項分(fēn)享和弱項整改彙報。肖總就市場、銷售、售後、客服等工(gōng)作(zuò)分(fēn)别作(zuò)了要求和部署。最後，許董對11月份的工(gōng)作(zuò)進行了總結點評，并對12月份的工(gōng)作(zuò)提出了具(jù)體(tǐ)要求。
    一、認清形勢，樹立信心。1、當前的形勢：整體(tǐ)經濟形勢可(kě)以說比較嚴峻，從11月份汽車(chē)的總體(tǐ)市場來看，未達預期，其中(zhōng)豪華車(chē)銷量不斷下降、客戶的購(gòu)買力不斷下降。但是，從常州市場的上牌量來看，仍然達到了13864台，同比去年增長(cháng)了49.48%，主要是新(xīn)能(néng)源車(chē)上牌增長(cháng)了3525台，而即使剔除了新(xīn)能(néng)源車(chē)的增長(cháng)因素，常州市場的增幅仍達到11.47%。2、我們的現狀：11月份集團共實現銷售5.83億元，完成計劃的80.12%，同比去年降0.47%；1-11月份共完成銷售56.91億元，同比去年61.59億元差了4.68億元，降了7.6%；11月份在常州地區(qū)的市場份額為(wèi)13.28%，剔除新(xīn)能(néng)源車(chē)因素，市場份額為(wèi)17.8%，同比去年降了1.65%。所以說，我們的現狀通過與各項數據的對比，大家應該感受到很(hěn)大的壓力。3、樹立信心，正确判斷：雖然受疫情等因素的影響，但我們要看到市場的增量還在，而且增幅非常明顯，因此，我們要堅定信心，要對市場充滿樂觀。特别是今年春節在一月份，以及12月底新(xīn)能(néng)源國(guó)補的退坡，12月份一定是最好的時機，大家一定要充分(fēn)認識、正确判斷、抓住機遇。
    二、迎難而上，周密籌劃。1、圍繞重點，精(jīng)準施策。業績要做好、營收要上去，我們首先要知道市場在哪裏、客戶在哪裏？客戶在關注什麽？你的目标群體(tǐ)是哪一些人？這些都要十分(fēn)清楚；然後再思考重點工(gōng)作(zuò)如何抓？要做到有(yǒu)的放矢、精(jīng)準施策，圍繞集客、成交、老客戶和線(xiàn)上線(xiàn)下，均須有(yǒu)實施方案。2、目标明确，抓手清晰。我們做每項工(gōng)作(zuò)均要明确抓手，做到有(yǒu)效突破。當前售後類開展的“金牌服務(wù)月”活動，就是促進客戶回廠、提高售後産(chǎn)值的有(yǒu)力抓手，各部門要高度重視，按活動要求落實執行到位。肖總和楊總提出的各項具(jù)體(tǐ)工(gōng)作(zuò)要求，同樣是做好工(gōng)作(zuò)的重要抓手，各部門要好好思考，一項一項的做好落實、推進。3、職責明确，分(fēn)工(gōng)明确。所有(yǒu)部門都要行動起來，圍繞年終沖刺，明确任務(wù)、明确分(fēn)工(gōng)，每個員工(gōng)都要有(yǒu)任務(wù)，做到職責分(fēn)明。同時，面對疫情和這樣那樣的困難，全體(tǐ)幹部員工(gōng)一定要迎難而上，周密籌劃、主動出擊，堅決不躺平。
    三、全面發力，為(wèi)完成全年任務(wù)沖刺。1、做好動員，統一思想。各部門要開好動員大會，統一思想，使每一個員工(gōng)都要緊張起來，進入年終沖刺的狀态，領導幹部要以身作(zuò)則，盡量放棄休息時間。2、分(fēn)解好任務(wù)，明确工(gōng)作(zuò)要求。12月份下達的任務(wù)相對來講具(jù)有(yǒu)一定的挑戰性，對此，各部門一方面要高度重視，做好分(fēn)解，一方面對任務(wù)要有(yǒu)敬畏之心，并要确保完成，對如何完成的具(jù)體(tǐ)措施要十分(fēn)明确。3、做好檢核，全力推進工(gōng)作(zuò)進展。各部門要每天做好工(gōng)作(zuò)檢核，發現差距，要及時采取措施，要充分(fēn)認識到12月份的沖刺是一場大考，不同于平常，希望每個部門都能(néng)考出較好的成績。
    四、要進一步做好年終決算工(gōng)作(zuò)。12月份是本年度最後一個月，各部門要進一步做好年終決算工(gōng)作(zuò)，确保盈虧真實，資産(chǎn)清晰；工(gōng)廠的年終政策要進一步核算明了，确保我們的利益最大化；财務(wù)部門要高度負責，真正發揮好企業内當家的作(zuò)用(yòng)。
    總之，12月份是沖刺月，全體(tǐ)幹部員工(gōng)一定要抓住12月份全年最後一個月，全員動員、全力以赴，特别是領導幹部一定要以身作(zuò)則、身先士卒，圍繞集團和工(gōng)廠要求，圍繞全年目标和12月份目标，迎難而上，全面發力，為(wèi)完成全年任務(wù)全力沖刺！為(wèi)集團2022年完美收官貢獻力量！