正确把握市場 一刻不松抓好進度

    3月6日，集團公(gōng)司分(fēn)别職能(néng)部門和4S店(diàn)召開了3月份的月度工(gōng)作(zuò)會議，會上集團通報了2月份的整體(tǐ)完成情況，相關4S店(diàn)總經理(lǐ)、經理(lǐ)分(fēn)别就各自任務(wù)和主要KPI的完成情況作(zuò)了優項分(fēn)享和弱項整改彙報。肖總就市場、銷售、售後、客服等工(gōng)作(zuò)分(fēn)别作(zuò)了要求和部署。最後，許董對2月份的工(gōng)作(zuò)進行了總結點評，并對3月份的工(gōng)作(zuò)提出了具(jù)體(tǐ)要求。
    一、正确判斷形勢，時刻把握市場走向。1、當前的形勢：當前形勢還是挑戰與機遇并存，總體(tǐ)上不斷向好。從常州地區(qū)2月份的上牌量來看，總量達8742輛，同比去年7438輛增長(cháng)了17.5%，環比1月份12948輛，下降了32.44% 。常州市場2月份電(diàn)動汽車(chē)上牌量3241輛，占整個上牌量的37.07%，新(xīn)能(néng)源品牌上牌2429輛，占比30%，其中(zhōng)比亞迪1131輛，繼續領跑。2、我們的現狀：銷售完成的差距較大，售後完成的相對較好。從常州地區(qū)的市場份額來看，我們銷售下滑較大，隻有(yǒu)13.07%，同比去年的17.02%，下降了近4%，環比上月的14.11%，降了1.04%；非常州地區(qū)的4S店(diàn)市場份額也不理(lǐ)想，除了高郵寶華達标外，其它部門均未達标。3、必須堅定信心：回顧2月份銷售，相當一些部門錯估了市場形勢，工(gōng)作(zuò)态度被動消極觀望，同時，沒有(yǒu)很(hěn)好地對标先進、學(xué)習先進，在思想上産(chǎn)生了惰性，有(yǒu)了躺平的想法。對此，各部門必須堅定信心，要認真吸取2月份的教訓，做到作(zuò)風過硬，迎難而上。。
    二、思路清晰、工(gōng)作(zuò)紮實、推進有(yǒu)力。1、要始終保持清晰的思路。各部門要經常對标先進，時刻瞄準競争對手，找差距、明方向；要始終堅信辦(bàn)法總比困難多(duō)，在任何時候都不能(néng)等待、觀望，更不能(néng)有(yǒu)躺平的思想；要時刻保持清醒的頭腦，始終保持清晰的工(gōng)作(zuò)思路，思路從哪裏來？就是從學(xué)習中(zhōng)來，從對标中(zhōng)來，從群衆中(zhōng)來。2、要始終做到踏實工(gōng)作(zuò)，精(jīng)準施策。作(zuò)風建設推進大會上我們提出要少說空話，多(duō)做實事，特别是部門負責人，一定要身先士卒，做好垂範；每一個部門，每一項工(gōng)作(zuò)，要圍繞如何做，做到位，要有(yǒu)成效，要有(yǒu)明确的抓手，并要精(jīng)準施策、有(yǒu)的放矢。3、要始終堅持推進有(yǒu)力度，工(gōng)作(zuò)有(yǒu)方法。我們做的每一項工(gōng)作(zuò)都要任務(wù)明确、責任明确、時間結點明确，要把計劃做好；要站在客戶角度、市場角度，多(duō)進行換位思考，如此，工(gōng)作(zuò)就會有(yǒu)方法；對待工(gōng)作(zuò)，一定要化被動工(gōng)作(zuò)為(wèi)主動工(gōng)作(zuò)，化被動管理(lǐ)為(wèi)主動管理(lǐ)，尤其是部門負責人，要多(duō)督促、多(duō)檢查。
    三、強化任務(wù)意識，一刻不松抓好完成進度。1、要從上到下，樹立任務(wù)意識，強化任務(wù)完成的執行力。各部門要做好員工(gōng)動員，加強員工(gōng)溝通，樹立緊迫感和危機感，形成合力，千萬不要低估員工(gōng)的能(néng)力；要強化任務(wù)意識，統一思想，提高任務(wù)完成的執行力；領導幹部要有(yǒu)高度的責任心和事業性，要有(yǒu)頑強的工(gōng)作(zuò)作(zuò)風，不要太“嬌氣”，要打造狼性團隊。2、要一刻不松抓好任務(wù)完成的進度。要緊盯時間進度的完成情況，由于1-2月份我們任務(wù)完成的不好，因此3月份的任務(wù)會相對較高，大家須趕上進度，一雪(xuě)前恥；要一刻都不能(néng)松懈，時刻握緊拳頭，随時準備迎接挑戰；要牢記“千道理(lǐ)、萬道理(lǐ)，放走客戶、沒有(yǒu)服務(wù)好客戶沒道理(lǐ)”。3、要抓好年度工(gōng)作(zuò)會議的貫徹落實和作(zuò)風建設會議的深入。要抓好年會會議精(jīng)神的貫徹落實，踏踏實實做好基礎工(gōng)作(zuò)；要抓好作(zuò)風建設會議的深入推進，圍繞倡議書，練就一支作(zuò)風過硬的隊伍；要勤奮工(gōng)作(zuò)、認真工(gōng)作(zuò)，高效率工(gōng)作(zuò)。“莫道君行早，更有(yǒu)早行人”。
    總之，3月份的銷售和售後工(gōng)作(zuò)，各部門負責人要從思想上高度重視，行動上統一到公(gōng)司的要求上來，在實際工(gōng)作(zuò)的推進方面一定要有(yǒu)任務(wù)意識、有(yǒu)思路、有(yǒu)力度、有(yǒu)節奏，一步一個腳印，争取在3月份取得較好的業績。
路雖遠(yuǎn)，行則将至，事雖難，做則必成！讓我們一起努力！