認定目标 全力做好年終沖刺

    12月是傳統的銷售旺季，也是集團年終沖刺的關鍵月。我們結合許董的“迎難而上、全面發力，為(wèi)完成全年任務(wù)沖刺”的要求，管理(lǐ)層召開了12月任務(wù)分(fēn)析會，進行了數據梳理(lǐ)分(fēn)析，針對營銷活動、任務(wù)分(fēn)解、KPI激勵考核等，拿(ná)出沖刺舉措，制定了12月整體(tǐ)銷售管理(lǐ)措施，全力做好年終沖刺。
    針對沖刺目标，我們将訂單、開票目标分(fēn)解至每周，并将任務(wù)指标壓在上半月，一方面搶抓訂單，一方面緊盯收款開票，兩手抓，兩手都要硬。我們通過目标任務(wù)進行展廳基礎KPI目标的反推，每日晨會針對本日重點工(gōng)作(zuò)進行合理(lǐ)安(ān)排，一方面重視展廳每組客戶的有(yǒu)效接待及成交促進，通過兩人洽談，主管幫助，确保不放走一組客戶；另一方面保證邀約再回、開票及上牌手續統籌安(ān)排，又(yòu)好又(yòu)快地完成客戶購(gòu)車(chē)後續手續的辦(bàn)理(lǐ)。每日夕會進行當天工(gōng)作(zuò)的複盤、總結，針對當天未能(néng)成交的客戶進行分(fēn)析，探讨成交瓶頸。利用(yòng)晚上加班時間，針對重點車(chē)型，主管幫助銷售顧問，進行潛客梳理(lǐ)，輔助邀約，促進成交。
    本月我們重點抓住“購(gòu)置稅減半”和“廣汽豐田年終沖刺100萬台年績”兩個方面進行宣傳和邀約，并結合“雙十二”及“聖誕節”進行活動開展，利用(yòng)線(xiàn)上、電(diàn)台進行了全方位的宣傳，抓住廠方培訓老師駐店(diàn)培訓的機會，集中(zhōng)開展電(diàn)話邀約工(gōng)作(zuò)，全方面梳理(lǐ)潛客，确保活動及時有(yǒu)效傳遞到客戶，搶抓訂單。一方面抓好訂單簽訂工(gōng)作(zuò)，盡快消化店(diàn)内庫存；一方面與廠方供需做好溝通，确保訂單匹配，盡快完成開票。
    12月銷售任務(wù)已圓滿完成，這隻是代表過去，迎接我們的是更加具(jù)有(yǒu)挑戰的2023年。2023年，我們将“高處再出發”，在保量的同時，更加重視衍生業務(wù)，減少虧損，提升收益，迎難而上，保質(zhì)保量地完成集團及廠方的任務(wù)指标。