決戰12月 完美收官2022

    又(yòu)到一年一度雙月沖刺決戰時刻，随着疫情管控政策的突然放開，新(xīn)冠疫情迅速擴散席卷全國(guó)，這也使得汽車(chē)銷售市場受到了非常大的沖擊，但我們在許董月初“迎難而上，全面發力，為(wèi)完成全年任務(wù)沖刺”的号召下，沒有(yǒu)退縮，考慮到各家經銷商(shāng)庫存較高，競争會非常激烈，另外購(gòu)置稅減免與國(guó)補即将結束、春節靠前、客戶需求前移、購(gòu)買周期縮短等因素，從一開始就制定了12月搶抓節奏的銷售策略。，由于我們庫存充裕，三廂車(chē)占比較大，“子彈”充足，再加上充分(fēn)利用(yòng)廠方支持的OTD搶單500-5000元購(gòu)車(chē)抵用(yòng)券政策和傳統雙十二購(gòu)車(chē)節，因此我們在一開始就走在目标的前面，同時制定了以下一系列的政策，促進任務(wù)的完成。
    明确目标，分(fēn)解到人。年終沖刺12月份總目标280台，個人目标23台/人，A組80台，B組80台，C組90台，ID組30台，12月份一共5周每周不低于60台目标任務(wù)，每日訂單目标6台，展廳經理(lǐ)與銷售經理(lǐ)每日排班總負責，進店(diàn)客戶必須100%介入 ，嚴格執行日管控。當日無訂單小(xiǎo)組，該組7點30下班，兩天無訂單，8點30下班，銷售顧問當周效率值後3名(míng)，取消下周休息，銷售主管當周排名(míng)最後一個，取消下周休息，展廳經理(lǐ)每日晨夕會公(gōng)布交車(chē)進度與逾期名(míng)單。 
    精(jīng)準施策搶節奏。因12月份市場情況特殊，購(gòu)置稅減免與國(guó)補倒計時，客戶購(gòu)車(chē)周期縮短，本店(diàn)在11月28日提前對12月市場活動做了規劃，借助廠家 “年終狂享，嗨爆稅末 ”的活動宣傳，結合市場部策劃的“雙十二勁爆升級9大權益”收99元意向金活動提前享，最大化獲取客戶資源，并鎖定客戶。快成交：樹立緊迫感和危機意識，搶抓每一天。重點提升展廳二次邀約成交率與首次到店(diàn)一次成交率，最終月初第一周簽訂60台。快交付：針對庫裏現車(chē)與非現車(chē)拉開價差2000元，貸款時間由3天更改為(wèi)1天，要求銀行業務(wù)員當天訂車(chē)客戶必須當天聯系客戶辦(bàn)理(lǐ)貸款。
    狹路相逢勇者勝，風雲變化謀者赢。12月份蘇州德(dé)誠目标280台，實際完成310台，完成率為(wèi)111%，大決戰、大勝利，完美收官2022！