笃行緻遠(yuǎn) 砥砺前行

    金九銀十曆來是銷售旺季的代名(míng)詞。今年10月份，邵陽新(xīn)奧ADC網銷部門以124個邀約到店(diàn)，28個成交，43%的銷售占比，圓滿地完成了10月份的銷售任務(wù)。
    過去的10月，是一個充滿機遇與挑戰的十月，從往期數據看經曆過9月銷量最高峰後會經曆一段低迷期。為(wèi)打赢10月份銷售攻堅戰，根據集團許董的重要指示，在靳總和銷售經理(lǐ)的嚴格安(ān)排下，ADC團隊緊盯過程KPI，擴開口、抓邀約、促成交，部門全體(tǐ)人員向着同一個目标全力沖刺。
就此，一些經驗與大家分(fēn)享：
    一、抖音直播擴開口。在快節奏的信息時代，傳統垂媒+新(xīn)媒體(tǐ)的運營方式才能(néng)更快更多(duō)更廣地獲取客戶資源。我店(diàn)從今年初便着手組建新(xīn)媒體(tǐ)團隊，培養主播、磨合團隊、打通多(duō)部門合作(zuò)的溝通渠道。從3月份開始，每天定時抖音、懂車(chē)帝雙平台直播，每周定量發放短視頻，通過不斷學(xué)習進步，10月份通過抖音直播平台共邀約到店(diàn)28批，成交9個，占ADC網銷總量28台的1/3。
    二、微聊私信強邀約。為(wèi)保護客戶信息不被洩漏、生活不被打擾，微聊私信已成為(wèi)客戶獲取信息的重要渠道。根據平台算法，微聊私信回複輪次越多(duō)，回複越及時，獲取線(xiàn)索越多(duō)。大數據顯示，客戶微聊私信的活躍期在晚上8-10點左右，我部制定了上班時間私信平均3分(fēn)鍾内回複，5:30到晚上10點，私信30分(fēn)鍾内回複，并在當天内完成私信對話清零的目标。部門主管每天上班檢查微聊私信的回複情況，并對檢查結束進行點評通報。通過努力，邀約專員能(néng)按時完成并成功轉化線(xiàn)索，邀約到店(diàn)。
    三、結合補貼促成交。為(wèi)拉動汽車(chē)消費，湖(hú)南省商(shāng)務(wù)廳發布了“惠購(gòu)湘車(chē)”汽車(chē)促銷活動，發票25萬元以上給予8000元消費券補貼，發票10-25萬元給予5000元消費券補貼。我部第一時間組織學(xué)習，将該政策制定成邀約話術向客戶進行介紹，并每天将補貼剩餘金額截圖發到群裏，制造緊張氛圍，刺激客戶消費。
    銷售沒有(yǒu)捷徑，隻有(yǒu)不斷提升自己，深耕自己，對标先進，砥砺前行。才能(néng)收獲“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花(huā)開”的喜悅。