咬定目标不放松 全力以赴沖銷量

    12月是傳統的銷售旺季，也是集團年終雙月沖刺的關鍵月。結合許董12月份“抓住機遇，全力沖刺，确保圓滿收官”的工(gōng)作(zuò)要求，管理(lǐ)層召開了雙月任務(wù)沖刺分(fēn)析會。通過數據梳理(lǐ)分(fēn)析、任務(wù)缺口梳理(lǐ)、營銷活動策劃、銷量任務(wù)分(fēn)配、KPI激勵考核等方面的讨論和分(fēn)析，群策群力确定了12月沖刺目标，制定了“穩油車(chē)，上ID，促銷量”的12月整體(tǐ)打法，細化和完善銷售管理(lǐ)流程，從主管到個人都樹立必勝信心，全力以赴實現圓滿收官。
    針對沖刺目标，我們将訂單和開票目标分(fēn)解至每周，節奏壓在前半月，搶抓訂單、緊盯開票，兩手抓，兩手都要硬。展廳管理(lǐ)方面，通過雙月目标任務(wù)缺口分(fēn)析，進行各項KPI的倒推，每日早會針對本日工(gōng)作(zuò)進行合理(lǐ)安(ān)排。一方面重視展廳客戶的接待和成交促進，另一方保證邀約再回、開票、上牌等事宜統籌安(ān)排有(yǒu)序進行。每日夕會進行當天進店(diàn)客流和邀約進行複盤，針對重點客戶，主管跟銷售顧問一起利用(yòng)下班時間，加班進行潛客梳理(lǐ)，交叉回訪，提升成交率。
    12月我店(diàn)結合“提車(chē)抽金條”、“ID3爆款”、“地補倒計時”等元素開展了雙十二大型活動，線(xiàn)上一方面進行了全方位立體(tǐ)交叉的宣傳，另一方面重點做好新(xīn)媒體(tǐ)短視頻、直播等工(gōng)作(zuò)，進行潛客收集和活動宣傳，從新(xīn)媒體(tǐ)中(zhōng)找增量。同時，利用(yòng)公(gōng)司的全員營銷激勵政策讓公(gōng)司形成人人争做“銷售員”的氛圍。線(xiàn)下展廳結合現車(chē)和營銷主題進行了布置，吸引到店(diàn)客戶的現車(chē)轉化。我們在銷售中(zhōng)緊盯現車(chē)的簽訂，另外還積極跟廠方溝通資源情況，尤其是緊俏車(chē)型ID3資源的協調，12月ID實現銷售44台，為(wèi)任務(wù)的達成提供了有(yǒu)力的保障。
    經過團隊共同努力，常州衆成12月銷量完成263台，雙月沖刺任務(wù)也全部達成。大家奮力拼搏，每一次挑戰都是一次曆練，也使我們在應對越來越“卷”的汽車(chē)市場這個課題中(zhōng)增添了信心。成績隻代表過去，2024年我們将“長(cháng)風破浪會有(yǒu)時，直挂雲帆濟滄海”，全力以赴，奮力實現1月開門紅！